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中国创业者“退出”印度

  抖音海外版Tik Tok、资讯产品Helo、直播平台Bigo Live、短视频平台Vmate....在中国移动互联网红利逐渐消失的当下,与中国地缘接近、人口相当的印度,正成为中国创业者最向往的掘金热土。

  神秘的古国、庞杂的宗教、崛起的经济。不只有宝莱坞、阿米尔汗,也不只是咖喱、飞饼、仿制药的印度,被看作是孕育“下一个10亿级APP”的蓝海市场。

  搭载着出海大风口,国际巨头也在印度交锋,美国的沃尔玛、亚马逊,国内的阿里,腾讯,都积极在印度培育自己的力量。亚马逊建立印度子公司,沃尔玛收购本土电商Flipkart,阿里投资Paytm和BigBasket……

  巨头之外,一大批中小创业者也争相涌入印度,当他们希望能够抢占先机,并怀揣着收割下一个中国的梦想来到印度“拓荒“时,却发现这个市场远比想象中复杂。

  在巨头夹缝中,白山网,你烧不起钱

  2018年7月,曾担任过六间房产品总监,做过直播业务培训的朱冬,带着4位90后踏上了印度掘金之旅。

  不同于大公司直接把平台迁移到海外,朱冬和团队主要做短视频内容账号,彼时抖音、快手等短视频平台,在中国已经做得风生水起,不同于“硅谷创造,中国复制”,短视频直播产品作为为数不多的中国模式复制到海外的产品,朱冬也希望能从中分一杯羹。

  “但是,想在印度赚钱太难了。”朱冬连连感慨。

  在印度的纯视频平台,YouTube已经一家独大。所有做内容的创业团队,都会在YouTube进行内容分发,加上YouTube本身的广告分成模式,使得很多人做内容,靠广告分成就可以活得很好。这也使得前期在教育市场遇到了阻碍,印度当地人更习惯拿着单反拍摄视频,放到YouTube上。

  除了YouTube,Facebook 、Google、IStagram、NETFlix...在印度,几乎全是清一色的美国制造APP。“这是一个被美国APP统治的国度。”朱冬说。

  朱冬告诉当地人,他们玩的是PC时代的东西,接下来一定是竖屏时代,是短视频时代,而当时Tik Tok在印度的日活已经达到千万级。于是团队把内容主阵地放在了Tik Tok等平台上。在没有任何推广的情况下,平台上最大的内容账号3个月粉丝达突破50万,“印度的用户规模基本是国内的十分之一,这个量也相当于在国内做了500万粉丝。”朱冬说。

  “但当时Tik Tok已经停止对内容创作者进行补贴,而是去Google和Facebook等平台进行广告投放,买用户。”朱冬称,在印度,每年的广告大部分会流向电视、报纸等传统媒体以及早已占领市场的美国APP,据The Information援引知情人士消息称,在势头猛烈的印度市场,字节跳动在电视和网络广告上投入了近千万美元。

  “中国的短视频创业公司,在印度都在烧钱。”朱冬说。

  在巨头夹缝里,烧不起钱的朱冬和团队遭遇了生存危机,“只能养得起印度人,却养不起中国人。”在印度,当地人的人力成本每月不到2000元;但朱冬带过去的人,平均人力成本则高达2万。除此以外,中国人在当地并不能发挥太大作用,“语言不通,风俗习惯也不懂。”

  在印度创业的人,无法忽视的一个社会现实就是语言。

  据统计,印度官方语言和方言有1652种,流行的语言将近100种,官方承认的语言一共有22种,使用人数超过百万的有33种,印度有28个邦,每个邦都有自己的语言。

  尽管官方语言是英语,但会说英语的只占6%~10%,而且很多是上层社会人群。朱冬的印度本土团队大部分是刚毕业的大学生,会印地语、马拉地语和英语,但到了南方,当地人说的是泰米尔语。

  邦与邦之间语言不通是常事。甚至印度人和印度人之间,经常靠打手势进行沟通。因此,如果想要覆盖更多人群,所有的APP都需要做多种语言。“这基本很难做到。”

  “快手基本已经放弃印度市场了。”朱冬说。

  据他介绍,总部位于孟买Wework的Tik Tok团队,目前只有少量的中国人,在今年Tik Tok下架期间,包括朱冬在内的很多创业者,对于印度这个市场已经没有当初来的热情。而投资方在看到这样的形势后,也选择了撤资,最后朱冬不得不和大部分中国团队撤离印度。

  中国的产品思维,印度人不懂

  “很多刚来印度的中国人对这边不了解,导致完全没办法进行本地化。”在印度从事社交电商的苏强说。

  2012年就来到印度的苏强,算是个“老印度“,最早在印度南部做贸易,也在印度北部做过咨询公司。今年2月,苏强加入社交电商公司深圳塞维,负责印度市场的推广和运营,并配合国内的产品团队完成印度市场的落地。

  而当国内团队把第一版产品界面设计出来时,苏强直接推翻了。从他过往的判断,印度是个“司机有时候都看不懂GPS的国家。”

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